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谁能念念到，旅店行业的战火确实烧到了枕头上。

在 3 月 21 日的宇宙就寝日上，华住集团发布了一款"华住会 M3 缅念念枕"。

这款枕头有着始创 M 形动态三层枕芯结构贪图，况兼接纳了动态气流处置。从枕头的中心结构来看，横排有 7 个双向的进风口，纵排有 3 个横向的透风口，保证了枕头的透气性。

在这款产品的对外宣传中，该产品主要面向三类东说念主群：肩颈高危的职场东说念主、常常出差的商旅东说念主士以及恬逸面向爸妈的耸峙需求。

据悉，华住 20 年来接待卓越 15 亿东说念主次搭客，领有 2.7 亿会员常搭客。在多半求购旅店同款床品的需求中，枕头的呼声颇高。

从 3 月 24 日运行，该枕头新品将在各大电商平台上线，也将连接在华住旗下全季旅店实施哄骗。

华住运行卖枕头的音书，不禁让东说念主异念念天开。毕竟，在卖枕头这条路上，亚朵早已打造出了一个尽头收效的样板。

亚朵的枕头故事

2021 年，亚朵发布亚朵星球，主推枕头、床垫和被子三大中枢就寝产品。其中枕头这类产品只用了不到两年时候，就作念到了行业头部。

据估算，仅 2023 年一年，亚朵的"深睡枕 PRO "就卖了 3.7 亿元，占其旅店零卖业务的三分之一。这一成绩成人 男同，甚而卓越了包括水星家纺、罗莱家纺在内的头部家产物牌。

2024 年 7 月，亚朵上新了第 2 代深睡枕 Pro，价钱涨到了 409 元。

而在枕头功绩的带动下，亚朵还乘胜逐北，推出了包括夏凉被、冬被等种种"助眠神器"。财报清楚，2024 年亚朵集团零卖业务商品往还总和（GMV）达到 25.92 亿元，同比增长 127.7%。零卖收入为 21.98 亿元，同比增长 126.2%，在集团总营收中占比已达三成。其中，深睡缅念念枕 PRO 系列产品 2024 年累计销量卓越 380 万只；被子品类 GMV 同比增长超 300%。在双十一工夫，电商渠说念孝敬超 4.2 亿元营收，同比增长 80%。

相较 2023 年，亚朵集团零卖业务 GMV 翻了一倍。

不仅如斯，2024 年，深度就寝粗略被和深度就寝体温休养被 PRO 系列年销量也卓越了   77 万台。被子产品线孝敬了 2024 年零卖总 GMV 的 超 20% ，同比增长超 300%。

"咱们展望 2025 年零卖业务收入同比增长不低于 35%。" CEO 王舟师暗示，"亚朵星球（Atour PLANET）深度就寝系列的抓续收效，进一步考证了咱们品牌的商场诱骗力和咱们抓续产生的增长势头。2025 年，咱们将不绝专注于深度就寝生态系统，灵验激动品牌发展和产品立异的越过。"

华住的供应链平台梦

而看成国内最大的旅店集团，在供应链方面相似有着不俗实力的华住，在这一方面显然也有委果足的实力。数据清楚，华住供应链平台"华住易购"，2024 年往还额达到 284 亿，掩盖了卓越 3000 家优质供应商，超 5 万种旅店供应链产品。

华住集团供应链研发和采购中心高等副总裁陈骐曾暗示，公司的终极方针是打形成宇宙级供应链，不仅要在旅店鸿沟滥觞，还要成为全宇宙跨行业的优秀供应链公司。

这简略意味着，这场枕头的干戈不外是刚刚运行，头部连锁旅店品牌在就寝产品上，仍然有着不小的长进。凭据中国就寝酌量会发布的《2025 年中国就寝健康走访发挥》清楚，中国 18 岁及以上东说念主群就寝困扰率为 48.5%。其中，女性存在就寝困扰的比例为 51.1%，高于男性的 45.9%。跟着年岁的增长，就寝困扰率镇静上升，65 岁及以上最高，达到 73.7%。

不外，念念要打赢这场仗，华住显然需要作念好打抓久战的准备。

2023 年，由于加多了与零卖业务关联的品牌闻明度和在线渠说念开荒方面的投资，亚朵的销售用度从 2022 年的 1.4 亿元升至 4.7 亿元，占总营收比重为 10%，零卖老本也大涨 238.1%，达到 5.13 亿元。

到了 2024 年，亚朵旅店的全年销售及营销用度更是较 2023 年翻了一倍，达到了 9.7 亿元。

"在线渠说念仍然是主要驱能源，孝敬了总 GMV 的 90% 以上，这获利于多个电子商务平台的健硕销售进展。"在营销政策方面，王舟师暗示会不绝加强品牌设立，稳固亚朵星球品牌钞票。

固然参加雄伟，但收益也尤为权臣。靠着卖枕头等养殖品的零卖收入高增速，让亚朵集团完结营收大幅增长 55.3%，休养后净利润同比高涨 44.6%，成为少数完结双位数营收与利润双增长的旅店上市公司。

比拟之下，繁密头部旅店企业则大齐濒临着不小的增收逆境。

在经济型旅店竞争加重，以及中高端转型老本的压力之下，锦江旅店成为旅店三巨头中独一营收与净利润双降的企业；华住集团固然完结了营收增长 9.2%，但净利润同比下滑 26.8%；首旅旅店则在营收微降 0.54% 的布景下，归母净利润同比增长 1.41%。

即等于营收利润双增长的亚朵，也没能逃过主买卖务下滑的问题。财报清楚，无论是平均可出租客房收入（RevPAR）、日均房价（ADR）、入住率（OCC），均未达到 2023 年同时水平。

这也照射了旅店行业现在正在濒临的举座策划困局。凭据旅店之家统计数据，2024 年行业平均每间可售客房收入（RevPAR）为 118 元，同比着落 9.7%；平均每天房价（ADR）为 200 元，同比着落 5.8%；出租率（OCC）为 58.8%，同比着落 2.5 个百分点。

主业下滑，副业来凑，这场对于枕头的商场争夺战，既是一次全新的内卷，也意味着旅店业走进了全新的转型变革期。卖枕头能否成为一次颇有价值的新式业务探索？副业能否成为主业的救赎？仍需恭候商场的考证。（本文首发于钛媒体 APP，作家｜谢璇成人 男同，剪辑｜房煜）