对猿辅导而言，如若能班师占领低龄儿童心智探花 91，那么冲破更多在线补助居品的获客、转变、续报天花板，就找到了破局契机。

作家|顾逍

裁剪|杨 铭

跟着4899元的售价公布，小猿学练机CEO王向东面带笑意地秘书，首台彩墨版小猿学练机稳妥发布。

以前16个月里，猿辅导硬生生地在学习机阛阓，开拓出一个叫“学练机”的细分品类。自然一直备受争议，但在“为了孩子好”的叙事下，照旧大卖了100万台。

但猿辅导也知谈，这点销量放在谨慎限制效益的硬件阛阓其实还不够，以至不足以维持业务的盈利。是以王向东也义正言辞，直言来岁的主义等于要赢利盈利。

于是乎，在这么的配景下，一台剑指低龄学前阛阓，配有彩色墨水屏和发蒙补助资源的学练机，以比第一代口角学练机贵了上千元的售价，横空出世。

只不外，对于学练机那些最底层的问题，比如存在价值、对孩子观点的真实影响、究竟是否故意于孩子成长，诸如斯类的中枢的价值问题，猿辅导依然没能给出一个令东谈主饱和闲散的谜底。

01

墨水屏零护眼，经不起计议

猿辅导从 2021 年入局补助智能硬件于今，只推出了两款居品。

一款是主打“以练促学” 的墨水屏学练机，切入点是K12阶段高频出现的熟习场景。从销量看，以前一年，这款学练机卖出100 万台，成了2024 年上半年品类销量第一。

一款等于最新发布的，彩色墨水屏学练机。和上一款居品定位透澈不同，从发布会来看，将用户年岁下千里到3-6 岁的发蒙儿童。

笔据艾瑞照顾数据，中国校外补助智能硬件以学科类居品为主，瞻望2027年时是一个近千亿元的阛阓。值得扎眼的是，该品类用户年岁或有逐渐下千里趋势，部分学前家庭动手给孩子配备学习平板。

猿辅导大概恰是看到了这个趋势，才“别出机杼”创造了学练机主张。从居品特征看，最大亮点在于屏幕材质，均遴荐了墨水屏屏幕。恰是这块屏幕，成为猿辅导学练机，家长选购时护理的最大卖点之一——护眼。

墨水屏是否真能护眼？在猿辅导宣传口径里，凭借墨水屏无蓝光、非自觉光本性（墨水屏由前光源或背光层照亮屏幕，不错模拟自然光映照在纸张上的成果），为处于发育期的儿童提供千里浸专注但不伤眼的学习环境。另外，多份猿辅导的府上炫耀，墨水屏是信得过的“不发光，0蓝光”，物理级不伤眼。

尽管检测 “防蓝光”现在尚无国度法式，但从科学角度看，“防近视等于防蓝光”“墨水屏等于护眼”属于刻板印象，经不起认真计议。

在知乎，一篇科普琢磨著述就指出，日常所说的护眼，其实等于驻防近视，也等于驻防在视网膜前形成焦点，是焦点能平淡落在视网膜上。对于电子屏幕和近视的相干，有许多复杂身分构成，毫不单是是因为蓝光。

上述琢磨同期指出，墨水屏炫耀旨趣，真的是不发光，是以表面上不会有蓝光。但这句话的前提是，莫得前光的墨水屏，只在自然光下使用墨水屏。

另有多篇琢磨指出，墨水屏只好在不开前光的情况下，表面上才不会产生蓝光。但一朝加入背光，蓝光依然存在。

不知特意照旧毅力了，猿辅导未尝示知家长这少许。自然，更热切的原因是，猿辅导两款学练机，均配有前光，而况在日常使用中险些不可能不开启前光。

多位家长均示意，孩子使用补助智能硬件时，险些齐是晚上。这意味着，配有前光的墨水屏居品，屏幕有可能反光晃眼，再加上屏闪和残影这些墨水屏自带的特质，孩子眼睛会更累。

也等于说，猿辅导所谓的零蓝光宣传，险些算是一种假想“履行室环境”下的设计。

更有趣味的是，笔者曾试图就蓝光问题，究诘猿辅导官方客服，但对方却永恒顾驾驭而言他，这一滑为所浮现出的价值不雅，也让东谈主理了一把汗。

探花 91

如若是单纯的硬件公司，这么的报酬似乎无可厚非，但行为一家居品面向学龄儿童的补助公司，这么有相识地规避关键信息，似乎些许是短缺拖累感的体现。

至极需要指出的是，从材质物理本性来说，彩色水墨屏表情回应度，比拟于LCD非论若何齐存在各别。而猿辅导，遴荐在面向学龄儿童的学练机上采选这一技能，足以令东谈主猜疑，儿童成前程程中本需要熟习对环境颜色的感知，历久处在不准确的颜色空间，难谈不会对孩子产生更大的问题吗？

本色上，墨水屏并不是一个新奇的技能，从最早的电子书到个东谈主平板电脑，齐有尝试过。非论是亚马逊照旧华为，也齐曾积极开导相应居品，但最终齐因为体验问题，要么沦为小众品类，要么是干脆砍掉了居品策画。

但有趣味的是，凭借“为了孩子”的叙事，小猿学练机却得胜激活了赛谈，以至还一举成为亚洲地区墨水屏平板出货量最大的公司。

02

居品内容仍需练好内功

学练机是学习机过问卷“细分界限需求”时间后的典型代表。

学习机、学练机一字之差，最大分别在于学习机运用场景更多是上课、自学，顺带随堂熟习；学练机重心在于智能熟习，它会提供校内同步练、单位测试、期末测试、错题等不同熟习。

两者自然有分别，但维持居品存在价值的底层逻辑，齐是内容。王向东也明确示意，竞争赢输手不是硬件、价钱，而是内容和居品。

那么，这款售价4899元的学练机，内容建树方面若何？

从官方宣传来看，彩墨屏版在3000 绘本及熏听资源外，还会络续更新更多正版绘本、熏听资源；口角屏版接入《黄冈小状元》《举一反三》《履行班》等教辅材料。

另外，为了满足低龄儿童的 “看”“听” 及互动需求，内嵌了牛津树、迪士尼、红火箭等经典绘本 IP，低龄孩子不错通过点读、“打电话” 等气象和绘本内置的数字东谈主互动。

这些内容镶嵌，客不雅来说友商齐不错效法——对小猿学练机而言，最大中枢各别化又是，是从一动手就主打以熟习为主，也等于刷题。刷题的热切性无庸赘述，这一定位精确地切中了应考补助下，不少家长的心念念。

但是，从本色体验来看，这一功能价值并非无空不入。其主不雅题的自动调动技能并不老成，部分主不雅题以至需要学生本东谈主查对谜底。

笔据《山东商报》的报谈，有家长响应，该机器的调动功能频频出错。也有亏损者响应，语数外教材同步部分仅有熟习题，短缺预习内容，无法满足孩子提前了解下一章节常识的需求。更有亏损者称，“在语文专项熟习中，古诗词、文言文缺失。”

而况，教材更新也被亏损者烦恼并不足时。长沙播送电视台旗下的《星视频》就报谈称，有亏损者示意在购买时销售宣传称小猿学练机救济上海沪教版教材同步，然而，本色使用进程中发现机器根蒂不同步教材。尽管屡次疏导，商家一直开心会更新，但一个学期以前了照旧不救济。

《各人证券报》也称，小猿学练机在居品内容上仍需要练好内功。有亏损者在投诉平台称，使用进程中发现不同步教材，屡次疏导一直说会更新，但本色上一个学期以前了照旧不救济。

在黑猫投诉，也有诸多用户投诉。其中波及，教材不同步、典籍阅读鸡肋、直不雅题目莫得教师、书写笔容易零碎、机器卡顿、黑屏，错题收录功能不好用，以至连浅显题目（4+2=7）齐诡计伪善的投诉。

值得一提的是，有家长投诉指出，看到类纸屏对眼睛有保护作用才购买的小猿学练机，使用不到两个月时间，屏幕重影至极严重，客服示意是平淡的。

不外，上述家长觉得，小孩使用一段时间之后，在学校的体检炫耀观点有明显着落，除了学练机未让孩子使用其他任何电子居品，因此该家长怀疑是学练机重影的问题形成了观点的毁伤。

此外，跟着其他补助品牌不绝推出“学练机、学习机、阅读机”三合一的机型，功能单一而售价腾贵的学练机，也再一次显透露性价比劣势。自然非论是增添学习内容，照旧增添熟习内容，齐不错通过软件更新来终了，但因为小猿学练级墨水屏的本性，使得其在视频补助资源的呈现上，自然带有劣势。

而在AI时间，AI大模子的多模态才气和说话科罚才气，也被各家厂商日渐深爱。王向东也说，小猿学练狡饰作念的是All in “AI+补助办事”，AI才气与补助资源同等热切。“明天智能硬件的竞争，将是AI才气与补助办事的竞争。”

传统科技公司在补助硬件上的上风，也动手逐渐显现，比如一些学习机，动手强调指点式素养，等于通过AI大模子来终了的。

比拟而言，猿辅导的上风，依然是在于基础补助资源。和百度、科大讯飞等科技公司比拟，自然也在加码大模子，但底层算法、逻辑、题库，以及大批用户数据和反馈上，与这些科技公司不可幸免地存在差距，想让每个学生获得信得过个性化的补助，齐有很长的路要走。

至于猿辅导最新发布的学练机，自然不再聚焦熟习场景，而是护理互动式发蒙。但据媒体报谈，依然与学习机和其他发蒙补助APP比拟，存在动画和视频资源不足的情况。

03

猿辅导为何对准低龄儿童

公开府上炫耀，猿辅导附庸北京猿力科技有限公司，该公司是K-12在线补助首个独角兽公司，旗下领有斑马AI学、小猿口算、猿编程、海豚AI学等多款在线补助居品及数字内容居品。

现在，猿辅导在线补助天下累计用户冲破4亿。因策略环境变化，猿辅导获客资本比年来速即攀升，笔据36氪报谈，到2020年暑假，猿辅导每个用户的获客资本1500元驾驭，而况濒临续报率低的行业性宝贵。

2021年，猿辅导动手转型补助硬件，试图寻找新的破局标的。行为自后者，在补助硬件行业狂飙突进的那几年，猿辅导处于半缺位现象，只试探性推出过两款居品试水，并未大限制实行。

直到小猿熟习机用一款单品打爆后，才在补助硬件阛阓异军突起。

不外，据IDC发布的《中国粹习平板季度跟踪》论说炫耀，本年上半年，中国粹习平板厂商阛阓份额前三位仍由科技型企业或是传统学习成立厂商占据：百度17.5%、科大讯飞15.2%、步步高13.8%。

这意味着，学练机仍然是一个小众阛阓——尽管猿辅导作念到了全渠谈单品销量第一，网易有谈、功课帮、学而念念也接踵推出了相应居品，但在所有这个词这个词补助智能硬件阛阓，学练机还未成为主流。

在王向东看来，这恰是小猿学练机在红海阛阓的雄壮契机。

本年8月29日，王向东接受媒体采访时辰析，按照学练机为千万量级的阛阓，现存K12的用户限制为1亿多，如若学练机能作念到10%～20%的渗入率，存量的主义用户至少有1000万—2000万，再重复每年新增的1000万适龄用户再遮蔽20%。

但从阛阓角度看，彩墨版小猿学练机是否能重现上一代居品荣光，还有诸多未知数。

一方面，笔据行业分析东谈主士指出，补助智能硬件阛阓的高速增长，领先是一个去存量进程。即猿辅导等有补助资源上风、通过线上渠谈销售的补助公司，霸占了步步高、优派别等主要通过线下渠谈销售的非补助公司的阛阓的进程。

当渠谈红利开释完成后，阛阓对于居品的中枢价值熟习无疑会加大。是以，小猿彩墨版学练机的硬件、内容齐会迎来多重熟习。毕竟从根蒂而言，强调熟习的学练机，也并不信得过具备高水平的熟习考核功能，其提供给家长的，更多是品类填充带来的情谊价值。

另一方面，阛阓一经打响愈加热烈的价钱战。据洛图数据，中国阛阓学习机均价从旧年三季度的2644元，高潮到本年一季度的3409 元，又下滑到了本年四季度的2907 元。IDC数据也炫耀，中国粹习平板阛阓高端化竞争尤为热烈。‍

比拟百度、科大讯飞同尺寸的学习机，学练狡饰贵上不少——功课帮、学而念念的学练机齐订价在3500元驾驭。

同期，猿辅导又是最贵的，小猿彩墨版学练机4899元的价钱，比拟第一代墨水屏学练机3899元，涨了整整1000元。

小猿学练机越来越贵的逻辑，到底是什么？

行为补助启动阶段，发蒙补助一般针对6岁以下低龄儿童。电商平台热销发蒙居品主要有早教机、点读笔、有声书、电子画板及写字板等，举座来看有居品同质化倾向、坐褥商和品牌多且杂，并吞类型居品的价钱各别较大等特质。所有这个词这个词发蒙阛阓，短缺气候级领军品牌。

从大环境看，笔据易不雅《2024中国3-6岁儿童东谈主群需求与行径知悉》论说，在2024年，3-6岁儿童经济成为新的掘金赛谈，备受各大品牌护理。

昭着，猿辅导看到了发蒙补助还未有强力玩家的契机。

“补助是一个历久且络续的进程，具有很强粘性。”一位行业不雅察东谈主士说，“如若猿辅导能班师占领低龄儿童心智，那么冲破其他在线补助居品的获客、转变、续报的天花板，就找到了破局契机。”

不外，儿童居品最终付费者是家长，“一款针对低龄儿童的学练机，就要近5000元，真的太贵。”多位家长就明确说，他们为孩子买了多样各类的补助智能成立——包括点读机、学习平板、学习机、翻译笔等等，但最终齐是放在家里吃灰。“学习最热切的照旧线下伴随，这是所有这个词电子居品齐不成替代的。”

本色上，即便从应考角度看，学生考试最终面对的亦然书口试卷，平时大批熟习纸质试卷无疑更容易加深应考的熟悉感，也更合适最终的测试场景。从功能价值来看，也并不成带给家长假想中的护眼成果，同期在使用体验上依然存在包括内容、炫耀的诸多弱势。

笔据“光明网”等多家媒体报谈及眼科各人领导探花 91，近视低龄化的病例有所增加，0-3岁婴幼儿不应使用手机、平板、电脑等视屏类电子居品，3-6岁幼儿尽量幸免战役和使用视屏类电子居品，年岁越小，连系使用电子居品的时间应越短。“最佳的护眼，等于让低龄、发蒙儿童减少使用电子居品。”